【保険販売・法規制・基本｜販売フロー・紹介ビジネス・紹介料相場】

1　生命保険販売フロー｜紹介ビジネス・紹介料の発生

生命保険は、１本販売すると、その後長期間にわたって『保険料支払』が生じます。
販売ということの経済的な利益が大きいのです。
そうすると、『購入者候補』の情報と言いますか『紹介』に経済的な価値・対価性が認められます。
保険代理店が保険を販売する、という通常形態における『手数料』が、この『対価』の具体化です。
しかし、これ以外にも『紹介手数料の発生』があります。
顧客への販売・成約までの流れと対価の発生をまとめてみます。

2　生命保険・紹介ビジネス｜紹介料相場

紹介ビジネスのマーケットにおける紹介料の相場をまとめます。

このような『保険紹介ビジネス』ですが、適法性はグレーです。
次に説明します。

3　保険比較サイト｜金融庁の見解｜違法の可能性あり

『保険の紹介』については『保険募集』の規制を受けることがあります。
ウェブサイトでの紹介も該当する可能性があります。

4　『保険募集』×法規制｜保険募集人登録＋募集文書登録

保険募集に該当する場合、法規制の適用対象となります。
法規制の主な内容をまとめます。

5　『保険募集』の判断基準（概要）

前述のように『保険募集』に該当するかどうかで法規制の有無が決まります。
『保険募集』については現行の保険業法では判断が不明確と言えます。
この点、平成２６年の保険業法改正にともなう金融庁の監督指針やその他の説明である程度明確化されつつあります。
これについては別の記事で説明しています。
詳しくはこちら｜『保険募集』（代理・媒介）の判断基準（監督指針・パブコメ回答）

6　『募集関連行為』の定義・規制｜改正保険業法

改正保険業法では『保険募集』に該当しない行為も規制対象とされています。
保険募集の周辺部分を『保険関連行為』として設定しています。
これについて説明します。

なお、監督指針のソースは別の記事で詳しく紹介しています。
詳しくはこちら｜『保険募集』（代理・媒介）の判断基準（監督指針・パブコメ回答）

本記事は一般的な説明です。個別の事案にそのまま当てはまるとは限らず、一見似ている事案でも、事情が異なれば結論は異なります。個別的事情により、法的判断や主張として活かす方法、最適な対応方法は違ってきます。本記事でご説明したものと同様の問題に直面されている方は、みずほ中央法律事務所の弁護士による法律相談をご利用くださることをお勧めします。