【仲介業者の不正｜干す＋値こなし｜コンサル料｜買いカード捏造】

＜手抜きMAX作戦＝干す＋値こなし＞

あ　仲介業者の狙い

『確実に・手間をかけずに』成約まで達したい

い　典型手法『干す』

媒介契約後，情報サイトで広告掲載をしない
REINSに登録したが『広告不可』にしておく

う　典型手法『値こなし』

売値を大きく下げる→確実・早期・簡単に売却が実現する
（具体的手法は後記）

＜値こなし｜具体的手法＞

あ　値こなし｜概要

一気に値下げすること
『干しておいた』後に売主に『大幅値下げを提案する』
表面的には『価格調整』と呼ぶ

い　値こなし｜具体的手法・例

媒介契約締結後２〜３週間後まで
内覧希望・反響が極端に少ないという報告を続ける

う　値こなし｜不評である理由｜ねつ造・例

ア　近隣で割安な新築物件の分譲が始まったイ　同じエリア内で同様の物件が安く売り出されたウ　対象物件固有のマイナスポイント

＜直接的利益横取り＝コンサル料＞

あ　事例｜取引内容

本来の売買代金額＝５０００万円
仲介手数料を除外した金額で比較する

い　受け渡す金額

う　仕組みの概要

仲介業者が『不正に値引き』して『値引き分』を自身が『コンサル料』名目で着服する

＜『買いカード』の使用方法｜一般的＞

あ　『買いカード』とは

購入希望条件が記載された『購入希望者』のカード（情報）の俗称

い　『買いカード』の使い方

買いカードに記載された物件のオーナーへの『売却の勧誘』をする
例；『あなたの家を買いたい人がいます。売りませんか。』というチラシを配布する

＜『買いカード』の捏造｜不正手法＞

あ　『買いカード』の捏造

虚偽の『買いカード』を作成する
これを元にチラシ配布など『売却の勧誘』を行う

い　通常の売却に誘導する

問い合わせをくれたオーナーには次のように説明する
『購入候補者は別物件を買ってしまった』
『購入希望者はまだまだいるはずだ』
オーナーが売却の仲介を依頼してくれたら大成功
→さらに『両手』狙いの３プロセス（前述）とのコンボへつながる

＜超強力集客＝値下げ前提の『手数料無料』＞

あ　『手数料無料』×不正手段

業者の『利益減少』分を不正手段で埋め合わせるケースも多い
例；干す・値こなし・囲い込み・コンサル料
特に『専任媒介』では構造的にこの可能性が高い
専任媒介契約の場合は容易に売却代金をコントロールできる
詳しくはこちら｜仲介業者の不正｜全体｜片手と両手・両手の誘惑・ダブル両手
※のらえもん『本当に役立つマンション購入術』廣済堂新書ｐ２０８

い　正当な『手数料無料』もある

依頼者の犠牲を前提としない『手数料無料』もある
例；依頼者に損失・犠牲とならないコスト削減を行う
詳しくはこちら｜不動産の仲介の免許制度とイノベーション｜内見→外注｜重要事項説明オンライン化

＜仲介×不正→不動産流通マーケットへの影響＞

あ　空家問題

『新築物件』は通常『買付仲介』を通さない
＝不正手段を実行しなくても『両手』獲得ができる
→業界全体で『新築優先』の傾向が強い
→中古物件が滞留する
→空家問題につながる
詳しくはこちら｜『空き家』問題の根本原因｜固定資産税・仲介手数料の両手狙い・ローン審査など

い　中古マーケットの『ブレ』

個別取引の仲介業者のコントロールが大きい
→中古不動産の流通における『相場金額』のブレが大きい
＝分布が収束せず分散している
→中古不動産を売却する時に『予測の精度が悪くなる』
※のらえもん『本当に役立つマンション購入術』廣済堂新書ｐ２１１